Kurşun İşlemez Satışçı

ST Endüstri Radyo'da hazırlayıp sunduğum "Satış 4.0 Dünyası" programının konuğu Yüzüncü Faktör Yönetim Danışmanlık sahibi Ufuk Koç ile satış dünyasını ve satış profesyonellerinin günlük hayatını konuştuk.

Benim de mentorlarımdan olan sevgili Ufuk Koç ile süper bir program gerçekleştirdik. Kısaca "Kurşun İşlemez Satışçı" kitabından konuştuk ve satış profesyonellerinin hem fiziki hem de psikolojik sağlıklarını koruyabilmeleri için tavsiyelerini aldık.

Ufuk Koç, "Kurşun İşlemez Satışçı" kitabını yazma hikayesini aktarırken aslında bu yolculuğa kendi ihtiyaçlarından çıktığını belirtti.

“Aynı anda hem eğitimlerim devam ediyor hem de birlikte çalıştığım firmalarla süreç devam ederken bende boyun tutulmaları, baş ağrıları gibi ciddi boyutlara ulaşan sağlık problemleri başladı. Bu süreçte pratisyenlik uygulamalarında olan "Alexander Duruşu" isimli bir teknik öğrendim. Bu tekniği kendi hayatımda uygulayınca sağlık problemlerimde iyileşmeler oldu.”

Ufuk Koç satış profesyonellerinin yaşadığı sorunlarla ilgili kitap yazma sürecinde 427 satış profesyomelinin katıldığı bir anket yaptığını aktardı ve bu anket sonuçlarına göre ise çalışanların %68'i baş ağrısı yaşamakta, % 58'i ise boyun tutulmaları yaşamaktaydı. Bunun yanında yorgunluk ve mide problemleri de ciddi derecede yükse şikayetler arasında yer almaktaydı.

Satışçıların en çok karşılaştığı ruhsal ve fiziksel sorunlar neler?

Bu sorunları nasıl bir bakış açısıyla yenebilirler?

Soru sorma becerisi nedir? Nasıl kullanılır?

İfade becerisi ne demek? Nasıl geliştirebiliriz?

İyi bir satışçının özellikleri neler olmalı?

İyi bir satışçı olmak için kişiler nasıl bir yol izlemeli? Neler yapmalı?

Satış hedeflerini yakalamaları için kurumlara tavsiyeler

Hepsi ve daha fazlası için bizi dinleyin

Sevgiler.

Koray İnan

Etiketler: Ufukkoç, korayinan, satış40, koçluk